¿Qué Ocurre Con Una Compañía Que No Invierte Suficientes Recursos En Investigación De Mercado?

Hoy en este artículo venimos a hablarles de que podría ocurrir si una compañía no invierte recursos en investigación de mercado y por qué es tan importante hacerlo. Comenzaremos definiendo la investigación del mercado.

Esta es la función que relaciona al consumidor, al público y a los clientes con la empresa de nosotros, esto se hace por medio de informaciones que se investigan para identificar las oportunidades que hay, además de los problemas que existen en el marketing.

Haciendo seguimiento de estas informaciones podemos generar y evaluar acciones de mercadeo, para obtener una buena eficacia en las actividades de marketing y así poder impulsar la comprensión de la publicidad como un proceso.

Investigación De Mercado En La Compañía

Como ya hemos mencionado la importancia que tiene la investigación de mercado, no cabe la menor duda de que es una gran inversión en vez de un gasto. Por lo cual un departamento de investigación de mercados puede darle eficacia a los resultados que tenga la compañía.

Las funciones que puede tener una investigación de mercado son:

• Permiten contribuir en la adaptación de los productos a las condiciones de la demanda.
• Ayudan a analizar, evaluar y determinar todos los métodos que se pueden utilizar en la promoción y además cuantifican el retorno de ellos.
• Diseñan mecanismos para que los equipos de ventas se vuelvan más eficaces, además de servir de gran apoyo y cuantificar el rendimiento de todos los vendedores con incentivos.
• Ayudan a proveer análisis e información a la dirección de nuestra compañía de manera seguida, para saber cómo van los objetivos.

Por ende, la investigación de mercado no es un coste, pero si es una gran inversión que nos va a ayudar a obtener una gran rentabilidad del resto de inversiones de la compañía. Si hacemos varias investigaciones, todas estas pasan a ser inversiones.

Esto es debido a que los objetivos que pueden hacer los diferentes estudios del mercado son tan distintos como las áreas de investigación de los mismos. El objetivo de estudio que queramos realizar, va a depender de qué tipo de información queremos, ya sean internas o externas.

Hacer Una Investigación De Mercado En La Compañía

Mayormente todos los estudios que se realizan, tienen que tener una información primaria, es decir, toda la información que no hay antes de que desarrollemos una investigación y que la iremos creando específicamente para esta, lo haremos con observaciones, entrevistas, encuestas y paneles.

Aparte de ello, tenemos que tener la información secundaria ya existente. Luego de que hayamos buscado la forma de hacerlo y recogido la información, va a depender de cuáles son los resultados del estudio, además de su utilidad y su rentabilidad.

La investigación de mercado hoy en día es muy necesaria, debido a que la complejidad inherente que existe en todo el mercado y la escasez de información se están viendo incrementada por las transformaciones que está atravesando todos los sectores.

Además de todas las necesidades ya mencionadas, también hay que considerar la situación económica que se está viviendo, como también la de las compañías. Esto es debido a que los recursos son cada vez más limitados y se necesita realizar una calidad óptima en las investigaciones para obtener una inversión rentable.

¿Por Qué La Empresa Necesita Tener Una Investigación De Mercado?

Es importante tener una investigación de mercado ya que cuando invertimos el dinero y lo perdemos, no va a ser la meta que nos propusimos. Por lo cual invertir en esta investigación va a ser un paso clave para obtener un éxito en el futuro y poder evitar pérdidas en el capital.

Aun así, no todos los empresarios reconocen que sus empresas requieran de una investigación de mercado, por lo cual se toman mucho tiempo en tomar esa decisión.

Al hacer eso, puede ocasionar problemas y hasta en ocasiones podría llevar a una crisis que afecte de manera grave el negocio, como también dejar pasar las oportunidades grandes para el crecimiento.

¿Cuándo Se Reconoce Que La Empresa Necesita Una Investigación De Mercado?

Hay distintas formas de reconocer las situaciones de que necesitamos un estudio de mercado u obtener el conocimiento de un profesional en el tema. Las situaciones son las siguientes:

Cuando tomemos decisiones y se presenten muchas dudas al hacerlo, por lo cual no se obtienen buenos resultados.

Esto ocurre muchas veces si no se tiene un estudio de mercado previo y bien hecho, ya que no se calculan todos los riesgos que puedan aparecer antes de que hagamos algún movimiento, por lo cual estos estudios nos van a sustentas de datos confiables.

Cuando se identifica el problema, pero ya es muy difícil resolverlo

Si se realiza el análisis de mercado se va a poder manejar mejor la información real de todo lo que está sucediendo en el sector, los datos que hayamos obtenido van a estar relacionados con los objetivos propuestos y las metas de la empresa.

Con ello vamos a resolver de manera eficiente los problemas comunes del negocio ya que el estudio que se va a realizar va a estar hecho de una forma que la empresa pueda tener diversas posibilidades para afrontar cualquier obstáculo.